Il miglior software di abilitazione alle vendite fornisce una piattaforma facile da usare per riunire dati e analisi per migliorare le conversioni e i tassi di vendita.
Il miglior software di abilitazione alle vendite1. Mediafly
2. Highspot
3. Showpad
4. Sismico
5. DocSend
6. Guru
7. Acquisisci
8. Brainshark
9. Aritic
10. Mindtickle
Le soluzioni software per l'abilitazione alle vendite sono diventate sempre più parte integrante del business moderno, non da ultimo attraverso l'integrazione con il software esistente di marketing e di gestione delle relazioni con i clienti.
Il risultato è una piattaforma digitale in grado di raccogliere dati in tempo reale e analizzarli per approfondimenti, soprattutto in termini di miglioramento delle conversioni e dei tassi di vendita. Ciò significa la capacità di formare e sviluppare team di vendita per aumentare l'efficacia e la produttività, supportando i clienti esistenti per aumentare l'upsell e il cross-sell.
Il software di abilitazione alle vendite mira quindi non solo ad aumentare le vendite, ma anche l'efficienza delle vendite, il che significa che è possibile aumentare il fatturato riducendo i costi, migliorando quindi la redditività complessiva.
Qui, in nessun ordine particolare, presenteremo le migliori piattaforme di abilitazione alle vendite attualmente disponibili.
- Consulta anche la nostra guida ai migliori strumenti di content marketing.
1. Mediafly
Aiuta i team di vendita a mantenere organizzati i propri contenuti
Motivi per acquistare
+ Facile da usare + IntuitivoMotivi per evitare
-Strumenti di segnalazione potrebbero essere miglioriMediafly rende il software facile da usare che è preferito da molte delle società classificate Fortune del mondo, se hai bisogno di un tale sigillo di approvazione. In breve, aiuta le organizzazioni a fornire ai propri acquirenti approfondimenti che li aiutano a prendere decisioni sugli acquisti. Dotato di un'interfaccia semplice ma elegante che aiuta a rimuovere lo stress della "vendita", fornisce una posizione centrale per la gestione di contenuti personalizzati, un robusto supporto mobile, supporto per presentazioni e persino integrazione con software di gestione delle risorse, se necessario.
2. Highspot
Aiuta a guidare le conversazioni con i clienti
Motivi per acquistare
+ Ampio set di funzionalità + Progettato per la collaborazioneMotivi per evitare
- Manca la codifica delle parole chiaveHighspot è una piattaforma di abilitazione alle vendite ricca di funzionalità che combina gestione dei contenuti, formazione, guide contestuali, coinvolgimento dei clienti e analisi attuabili. È particolarmente utile per fornire visibilità ai contenuti che i team di vendita trovano utili e la sua potente funzionalità di ricerca è quasi di natura Amazon (anche se potrebbe essere ulteriormente migliorata con un'etichettatura più robusta dei contenuti).
3. Showpad
Una soluzione aziendale con un forte supporto mobile
Motivi per acquistare
+ Combina più funzioni di marketing + Solido supporto mobile + Supporto per immagini ad alta risoluzioneMotivi per evitare
-La struttura delle cartelle potrebbe essere semplificataSe sei un'azienda alla ricerca di un profilo di abilitazione alle vendite all-in-one, Showpad va lontano integrando software di formazione e coaching con soluzioni di contenuti innovative. Le sue caratteristiche di base includono la possibilità di consentire ai team di gestire campagne di marketing, scoprire modi migliori per eseguire processi di vendita e condividere informazioni sui prodotti con i clienti. Oltre al desktop, Showpad può essere utilizzato su iPad e iPhone di Apple. Dispone inoltre di un eccellente supporto per immagini ad alta risoluzione, che aiuta solo il processo di vendita.
4. Sismico
Una soluzione mobile first con eccellenti capacità di ricerca
Motivi per acquistare
+ Approccio ottimizzato per i dispositivi mobili + Funzionalità di ricerca robusteMotivi per evitare
-Ha una curva di apprendimento ripidaSeismic adotta un approccio mobile-first all'abilitazione delle vendite che consente ai team di fornire contenuti su qualsiasi dispositivo. È una soluzione basata su cloud che consente ai rappresentanti sul campo di creare materiali conformi personalizzati per consentire una vendita più efficace. Utilizzato da aziende come IBM, American Express e PayPal, le sue capacità di dati e approfondimenti aiutano i team a formare una visione strategica di come e quando i contenuti vengono condivisi. Puoi anche impostare le autorizzazioni per il contenuto e aggiungere istruzioni e descrizioni per aiutare i team a trovarlo più velocemente.
5. DocSend
Potenzia le capacità di collaborazione sui documenti del tuo team
Motivi per acquistare
+ Migliora la visibilità dell'utilizzo dei documenti + Molto facile da usareMotivi per evitare
-La ricerca trarrebbe vantaggio dall'etichettatura dei fileDocsend è stato creato per aiutare i venditori a trovare contenuti per interagire con i clienti e concludere accordi. Uno dei grandi vantaggi del software è che aiuta ad aumentare il controllo sui documenti, consentendo agli utenti di monitorare meglio i diversi clienti o utenti che ricevono (e aprono) i documenti delle presentazioni. È disponibile un ampio supporto per molti tipi di documenti diversi ed è così semplice da utilizzare che richiede pochissima formazione per i team.
6. Guru
Il software basato sull'intelligenza artificiale si adatta ai modelli dell'utente
Motivi per acquistare
+ L'IA si adatta agli utenti nel tempo + Molto user-friendly + Facile da mantenereMotivi per evitare
-Richiede molta manutenzioneGuru è uno dei modi migliori per archiviare e consultare rapidamente informazioni e processi aziendali. È un sistema intuitivo basato sull'intelligenza artificiale che si sforza di consolidare le informazioni da varie fonti (come Google Docs e intranet) e apprende nel tempo. Come Trello, funziona utilizzando carte create in spazi per condividere la conoscenza e mantenerla aggiornata. Queste carte sono di dimensioni ridotte, il che incoraggia i lavoratori a scrivere in blocchi focalizzati. Guru è particolarmente utile se la tua organizzazione utilizza Slack, che può essere facilmente integrato.
7. Acquisisci
Aiuta i team a comunicare meglio con i clienti
Motivi per acquistare
+ Ampio set di funzionalità + Funziona senza plug-in del browser + Forte funzionalità di reportingMotivi per evitare
-Ha bisogno di più suoni di notifica della chatAcquire è una soluzione software di comunicazione che aiuta i team a offrire il servizio clienti su più piattaforme nel tentativo di ridurre i tempi di risoluzione dei reclami. La sua suite scalabile di strumenti include chat dal vivo, co-navigazione e videochiamate e chiamate vocali, disponibili sul desktop e in formato app. Acquire presenta un'interfaccia utente chiara, semplice e intuitiva, con statistiche chiave come il tempo di attesa dei visitatori in primo piano. Funziona senza installare alcun plugin nel browser e la sua funzionalità di reportistica è particolarmente impressionante.
8. Brainshark
Aiuta a preparare i team di vendita con formazione su richiesta
Motivi per acquistare
+ Adatto a forze di lavoro geograficamente disparate + Il software multifunzionale è facile da usareMotivi per evitare
-Reporting potrebbe essere miglioratoBrainshark aiuta le organizzazioni a formare i loro team di vendita in tutto il mondo per diventare più efficienti. Oltre a fornire contenuti agli stessi venditori, possono essere condivisi con clienti e influencer per fornire una prospettiva alternativa su come migliorare il processo di formazione alla vendita. Comunicazione, formazione e conformità sono racchiuse in un'unica applicazione progettata in modo che i dipendenti non possano ingannare o ingannare il sistema.
9. Aritic
Utile per gestire e condividere documenti
Motivi per acquistare
+ Robusta gestione dei documenti + Utili processi di automazioneMotivi per evitare
-Ha una curva di apprendimento ripidaAritic è uno strumento utile per generare, automatizzare e gestire i documenti archiviandoli e condividendoli in modo più efficiente. Particolarmente utile per le aziende i cui processi di vendita sono spesso carichi di documenti, Aritic può automatizzare i processi di gestione delle proposte e consente ai team di condividere i materiali di marketing in modo più efficiente. È tutto alimentato da un motore di confronto dei documenti nativo basato sull'apprendimento automatico e confronta le modifiche tra le versioni.
10. Mindtickle
Un nuovo modo per incoraggiare i rappresentanti di vendita a imparare
Motivi per acquistare
+ Intuitivo e facile da usare + La gamification può aumentare i tassi di coinvolgimentoMotivi per evitare
-Moduli utili solo quanto i creatori li creanoMindtickle è una delle piattaforme di preparazione alle vendite più complete in circolazione. Fornisce la capacità di sviluppare, istruire e migliorare le prestazioni dei rappresentanti di vendita ovunque si trovino. Una caratteristica innovativa è il suo elemento di ludicizzazione, che mostra le classifiche per mostrare i punteggi degli utenti in relazione agli altri membri della loro squadra. Intuitivo e facile da imparare, fa un ottimo uso di moduli di contenuto che spaziano da articoli a video e presentazioni.
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